【营销技巧】精装房时代即将来临 硅藻泥企业如何传授营销技巧

    精装房时代即将来临 硅藻泥企业如何传授营销技巧

关于精装房政策的实施，我国政府其实早就有相关的文件出台。我国建设部于1999年7月、2002年7月、2008年7月相继出台关于精装房一步到位，防止二次污染方面的政策文件，并且该政策已受到越来越多城市的响应，精装房已不可避免地成为未来房产开发的主流趋势。

受精装房的影响，未来涂料市场的营销模式将从传统的零售营销转向工程营销，但纵观各硅藻泥企业对经销商营销技巧方面的培训，仍着重在零售的营销模式上。小编相信每一位成功的企业家对未来市场都有非常敏锐的洞察力，为了适应未来房地产开发市场的改变，是时候把营销技巧方面的培训重心放到工程营销上来了。

一、从“走进来”到“走出去”

虽然传统的硅藻泥零售营销技巧也是需要我们“走出去”的，但是我们“走出去”的目的仍然是吸引业主们能走进店里来，然后商讨具体的订单方案，促成交易。吸引业主“走进来”是对个体的零售营销，而精装房通常由房地产开发商或第三方承包的装修工程，这种“走进来”的零售营销模式显然并不适用，因此，在承接诸如精装房工程的订单时，就需要导购们“走出去”，而“走出去”后想要促成订单的签订，那么在谈判技巧上与零售营销的方式也是完全不一样的，因此，硅藻泥企业在给经销商培训工程方面的营销技术时，要注意工程谈判技巧的传授。

二、工程投标书的制作技巧

既然涉及到工程，那么势必会遇到以招投标形式来建立装修方面的合作关系的，这样就需要制作投标书。投标书内容将会对投标结果产生比较直接的影响，而各硅藻泥品牌的经销商其商务经验、管理经验以及文化水平等都各不相同，这样就会制作出不同水平的投标书，若想要尽可能地增大中标的概率，那么硅藻泥企业在对经销售商进行工程营销培训的时候，必须传授工程投标书的制作技巧。

其实精装房时代的到来对于硅藻泥的来说，影响的不仅仅只是营销模式，当传统规零售模式转变成工程模式时，在货款的给付，售后服务方面也会产生一定的影响，若感兴趣，小编也许会在以后的文章中聊起。时代在变，硅藻泥企业只有顺应时势，并及时做出相应的调整，才能让硅藻泥在涂料市场上走得更远。

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